潘良时父亲金庄村飞出了“婆婆丁”

金庄村位于河南省随县城乡结合部  ,不难找到 。这个只有500户人家的小村庄已经种植小麦和玉米好几代了  。狭窄的乡间道路太窄了  ,两辆车很难相遇  。几块玉米地分布在路的两边  。这感觉很“河南” 。

穿过玉米地后  ,汽车突然出现一片白色的田野  ,尤其是绿色的玉米地  。仔细一看  ,原来是蒲公英 。

初秋后的中原  ,大面积的蒲公英自初秋起随风摇摆  ,起伏如白海 ,格外妩媚  。

当地人称蒲公英为“老妇人”  。在这篇文章的主人公袁伟康回到张金村之前  ,没有人会长出“无用之人”的“老太婆”  。

"这是我们的种植基地  。"30出头的袁伟康指着蒲公英田说:“买来的蒲公英将被送到我们的食品加工厂  ,炒成茶  ,通过苏宁销往全国各地  。”

"这只是我们产品的一小部分 。"袁伟康补充道:“当‘购物村’建成后 ,我们将带村民种植更多的经济作物 。”

1金庄村的问题

袁伟康毕业于上海同济大学  ,是张金村著名的尖子生  。2011年毕业后  ,他在上海海滩度过了三年 ,从事电子商务相关工作  ,亲身体验了电子商务给一线城市带来的巨大变化 ,并有了回国创业的想法  。

“尽管淘宝非常重视正在下沉的市场  ,近年来投入了大量资金  ,但他们仍然不明白农民真正想要的是什么  。”袁伟康解释道:“农民是一个非常真实的群体  。仅仅花一些钱来建设一个村庄  ,安装电脑  ,帮助他们在淘宝网上购物  ,并不能激发他们的热情  。”

农民更想要的是变得富有 。

袁伟康的张金村有500个世代种植玉米和小麦的家庭  。由于人均耕地少、附加值低等因素  ,一些农民年收入不足2000元  。

金庄村的农民也试图种植经济效益更高的作物  ,但他们规模小 ,没有市场 。经过几次试验 ,没有人愿意参与其中 。

2015年  ,随县启动了张金村定点扶贫工作 ,农村电子商务发展成为扶贫工作的重点  。知道袁伟康在上海做电子商务的市委书记邀请他回来看看 。这是一个双方都很合得来的机会  。袁伟康辞去上海工作 ,回到金庄  。

袁伟康回忆道:“最困难的事情是初始阶段  。村民们不信任我  ,我压力很大  。毕竟  ,这里不是上海  。一切都取决于我自己  。”

两个农村电子商务公司的老问题摆在他面前:销售和原材料  。

袁伟康的计划是让村民们换上经济价值更高的药草茶  ,卖给村里的扶贫工厂  ,这些工厂雇佣村民生产 ,然后在网上出售  。这样 ,村民们不仅可以增加种植收入  ,还可以在淡季在工厂里挣工资  ,一举两得  。

不管这个计划有多完美  ,都很难实施  。村民们根本不相信种植的蒲公英能卖钱  。也许这只是又一次打水空 。只有少数家庭愿意尝试  。

另一方面  ,工厂生产的凉茶已经成为袁伟康的一个担忧  。

"电子商务运营商都知道  ,所有的子行业已经基本上被划分开来  。"袁伟康苦笑道:“想打开市场  ,只能用钱砸  ,风险太大  ,投资回报不成比例  ,金庄村根本承受不起 。但现在我已经选择回到我的家乡  ,我别无选择  ,只能往上走 。”

为了维持工厂生产  ,袁伟康从其他地方进来加工原材料 。他让村里的一些贫困家庭先有工作挣钱  ,然后他亲自抓住了销售问题 。

社交电子商务意想不到的快乐

依托传统电子商务平台  ,金庄村凉茶销量不佳 。出货量很小  ,生产的货物堆积在生产仓库中  ,这立即使资金紧张  ,村民们往往无法工作 。

当时 ,袁伟康正处于最困难的时期  。一些村民“很高兴”说 ,“我告诉过你  ,如果你做不到  ,你就什么也卖不出去  。我还告诉我们要种蒲公英 ,白白花钱  。”

袁伟康有一段时间甚至不敢回村子 。他说他不能接受一些村民的白眼  。

2017年 ,社交电子商务公司激增  。依靠微信庞大的流量池 ,社交电子商务提供商以灵活的营销方式和低廉的价格赢得了数亿用户  ,成为流量红利的高地 。

袁伟康敏锐地感觉到  ,社会电子商务的低交通成本可以成为张金村凉茶的切入点 。

2018年  ,苏宁成立  ,率先提出“苏宁买正品”的口号  。当时 ,社会电子商务的质量问题最为突出 。由于长期残酷的增长 ,社会电子商务中出现了大量的“李鬼”商家  。他们用劣质产品通过玩文字游戏来欺骗消费者 ,比如用“小米新产品”和冒充创维的“创维先锋”来模仿小米电视  ,给社会电子商务的发展带来了很大的麻烦  。

苏宁只买正品  ,用“正品”这个词俘获了一群消费者的心 。2018年  ,在808超级比赛购买日的24小时内售出了500万份订单  ,而在双十一期间超过了8000万份订单  。

2019年3月 ,袁伟康将他的凉茶“转移”到苏宁购买 。

"说实话 ,当时  ,我只是在考虑做事  。"袁伟康自嘲地说:“社会电子商务如此受欢迎 ,如果我不能再这样做  ,它将证明我一开始的想法是错误的  。我需要回顾一下这个模型  。”

好的产品需要匹配的渠道 。今年3月 ,“耕田活茶”在苏宁悄然开张 ,不到5个月销售额就超过600万英镑  ,818天每天销售额达到70万英镑  。

虽然合作时间只有5个月  ,苏宁的收购给这个村子带来了巨大的变化  。与袁伟康一起创业的同学裴哲龙(Pei Zhelong)表示:“自3月份加入苏宁以来  ,订单日益增加  ,日益繁忙 。有时候人们忙得找不到其他人 。工厂的数量已经从十几个村民增加到20多个  。要赶上像818这样的大幅增长  ,需要50多名人才  。”

3金庄成为“金砖四国”

袁伟康站在蒲公英基地前兴奋地说 ,“现在我终于可以松一口气了  。事实上  ,在过去的五个月里 ,最开心的事情是我们得到了村民们的认可 。蒲公英一年最多可以收获五次  。村民的收入翻了一番 ,从不到2000元增加到5000元以上  。每个人都有精力  ,更多的人愿意参与种植  。”

2019年8月  ,苏宁宣布了“购股村”的选择政策  ,计划在全国范围内选择一批年销售额300万元、产业覆盖10%以上的行政村  ,将其建设成为苏宁的“购股村” ,给予特殊支持项目  ,扶持中小经济  ,帮助农村经济出口商品和电子商务文化  。

看到通知后  ,袁伟康立即把自己的名字写在了村子里  。

今天 ,袁伟康只有一个想法:丰富自己的产品 ,带动更多的村民种植高附加值的农产品 。他认为 ,如果他有“联合收购村”的支持  ,他可以大胆尝试使农产品管理多样化 。

"这将是今年最后一个季节的收获季节  。"袁伟康自信地说:“今年才刚刚开始 。如果金庄村明年能建成一个“联合收购村”  ,我相信所有村民的收入都可以再翻一番  。”